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如何利用FAB利益銷售法來進行銷售防腐瓦？
2015-12-02 15:35:39
隨著防腐瓦市場的不斷競爭，各公司也是從銷售、產品等方面不斷壯大，企業(yè)管理也是不斷完善，其中一點是利用FAB利益銷售法來進行銷售防腐瓦產品。FAB法是指把產品的特點、優(yōu)勢以及能給客戶帶來的利益結合起來，在和客戶溝通過程中完美的闡釋出來，最后達成訂單。至于利用這種方法到底該怎樣闡述呢，根據情況的不同，防腐瓦銷售人員可以自己決定，可以先說產品的特點，然后說產品的優(yōu)勢最后說產品能給客戶帶來的利益；也可以先說產品的優(yōu)勢再說產品的特點再說產品的利益；先說產品的利益再說產品的特點最后說產品的優(yōu)勢也是可以的。
不管怎么說防腐瓦銷售人員在利用FAB法和客戶交流的時候，一定要做到實事求是、清晰簡潔、主次分明，大家做生意首先要實事求是，畢竟銷售人員在介紹產品有夸大說法時，只要有一個細節(jié)和前者不同，都可以讓客戶察覺到，既然感覺到你說謊了客戶肯定會對你產生懷疑，更不要說合作了；防腐瓦企業(yè)員工在和客戶交談的時候，首先要讓客戶明白你介紹的是什么產品，能夠給客戶帶來什么樣的利益，這就需要銷售人員語言表達的清晰簡潔，否則說了半天客戶也不知道自己在說什么，肯定也不會再耐心聽你講防腐瓦產品其他功能了。
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