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合成樹脂瓦企業發展需把握好三個階段
2016-01-19 15:38:51
近年來，合成樹脂瓦市場產品同質化嚴重，一些想要抓住發展前景的企業開始致力于新品的開發。不過，穩定市場有一個演變過程，從新產品開發新市場，到穩定市場的形成，大致需要經歷三個階段。合成樹脂瓦企業還需把握好這三個階段，才能更好的制勝市場。
第一階段：一般來說市場開發初期，合成樹脂瓦企業及企業業務無力同時開展多個產品的同時推廣，因此，不得不依靠單一產品的沖力在市場形成良好的開端。單品突破需要做好以下幾方面的工作：第一，選準一個能夠上量的大眾產品。單品突破的目的，一是形成銷售網絡，只有能夠上量的產品才能形成完善的銷售網絡；二是形成品牌知名度，只有能夠上量的產品才有品牌影響力。 第二階段：形成產品群，第一，圍繞已經實現單品突破的主品牌，延伸新產品，分攤主導產品比重過高所產生的壓力。單一產品很容易受到競品的攻擊，而且在受到攻擊時無法采取有效的策略進行還擊——如果對競品的攻擊置之不理，市場會受到影響;如果還擊，利潤空間會下降。形成產品群后，就可以利用產品群進行策略性還擊。第三，通過“產品群”形成“知名品牌”而不是“知名品種”。單一產品的過分強勢，會形成“品牌即品種”的現象，這是推廣新產品的障礙。在一個品牌傘下的眾多品種，既可以享受品牌傘的保護，又給消費者提供了選擇空間——不滿意這個品種的話，可以選擇其他品種。 第四，“產品群”還可以使競品難以有針對性政策出臺。競品一般不會向所有產品線發起攻擊，它通常會選擇銷量最大或威脅最大的品種進行攻擊。第三階段：形成產品結構，“產品群”一般只是同檔次品種的延伸，而“產品結構”則是檔次的延伸。盡管很多企業在固守單一的產品檔次取得了成功，特別是高檔產品，如高檔服裝，這種策略也許是有效的。但是，在大眾消費者品領域，單一檔次的產品結構仍然問題重重。 第一，有結構才有戰略。合成樹脂瓦企業要經常對產品進行戰略性組合，以迎合不同層次消費者的需要。低端產品能夠上量，但贏利能力有限，它的作用是：一是打通網絡，形成市場覆蓋；二是形成品牌影響力，因為低端產品的消費者眾多；三是分攤銷售費用;四是形成規模效應；五是養住人員。第三，打贏價格戰的關鍵是有效的產品結構。在中國市場，低端產品的價格戰不可避免，這是消費者的需求特點和市場競爭特點所決定的——除非退出低端產品的競爭。企業一定不能回避價格，要主動發起價格戰或迎接價格戰。同時還要用價格戰打敗對手，在價格戰中賺錢。唯一能夠同時達到這個目的的辦法就是：用中高端產品的利潤支持低端產品打價格戰。
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