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公司動(dòng)態(tài)
合成樹脂瓦價(jià)格對(duì)終端銷售量的影響力
2016-05-15 15:26:02
       在合成樹脂瓦市場(chǎng),價(jià)格亂象一直都是困擾著企業(yè)和消費(fèi)者的一個(gè)頑疾,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)處于混亂的環(huán)境之下,惡性競(jìng)爭(zhēng)不斷上演,價(jià)格戰(zhàn)成為了企業(yè)唯一的籌碼,價(jià)格戰(zhàn)引發(fā)的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)不到位等問(wèn)題也層出不窮。對(duì)于合成樹脂瓦企業(yè)來(lái)說(shuō),控制好價(jià)格的合理性十分重要。部分業(yè)內(nèi)人士毫不掩飾地表示:“打價(jià)格戰(zhàn),其實(shí)就是在透支營(yíng)銷,是在賣血發(fā)展。”合成樹脂瓦品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)該是產(chǎn)品質(zhì)量和商家服務(wù),但是在商家之間血拼價(jià)格的情況下,最終很可能導(dǎo)致商家在銷售過(guò)程中無(wú)法盈利。長(zhǎng)此以往,既損毀了自己的品牌形象,也不利行業(yè)整體發(fā)展。不過(guò),價(jià)格影響到盈利,對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)確實(shí)很重要,根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況制定價(jià)格更為合理。
       在營(yíng)銷的4P組合中,只有“價(jià)格”能夠產(chǎn)生收入。合成樹脂瓦企業(yè)如果能夠很好地實(shí)現(xiàn)差異化,就可以盡力提高售價(jià)。同時(shí),企業(yè)也應(yīng)該考慮價(jià)格對(duì)銷售量的影響,追求最高利潤(rùn)。制定價(jià)格很重要,對(duì)很多合成樹脂瓦企業(yè)來(lái)說(shuō),在銷售量不變的前提下,其產(chǎn)品價(jià)格每提升1%,利潤(rùn)就上漲很多倍。這需要企業(yè)準(zhǔn)確地分辨報(bào)價(jià)和實(shí)際價(jià)格,在折扣泛濫的市場(chǎng),幾乎沒(méi)有消費(fèi)者按報(bào)價(jià)購(gòu)物,那些熱衷收集各種優(yōu)惠券與服務(wù)優(yōu)惠的客戶,企業(yè)將很難從其身上獲利。因此,制定合理的價(jià)格對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)非常重要。有的企業(yè)選擇“在預(yù)估成本之上增加‘加成’的方法”,這種定價(jià)法以成本為基礎(chǔ),是最常用到的方法。還有的企業(yè)選擇“以價(jià)值為基礎(chǔ)的定價(jià)法”,也就是“估算出消費(fèi)者愿為此項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)支付的最高金額”,并以比這個(gè)金額稍低的價(jià)格作為定價(jià)價(jià)格,這種情況下,成本越低,企業(yè)就越有利可圖。有的營(yíng)銷人員會(huì)建議公司“將產(chǎn)品與其他利益誘因包裝在一起”,比如推出不同的包裝組合供消費(fèi)者選擇,這也是很好的提高利潤(rùn)的方法。觀察一些成功的企業(yè),我們可以看出,他們大多數(shù)都在產(chǎn)品及服務(wù)上形成差異化,做出消費(fèi)者需要的“產(chǎn)品線”供選擇,這樣可謂是兩全其美,既不會(huì)流失客戶,還能夠賺錢。
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